Untuk mengembangkan bisnis di Internet, perlu menempatkan di situs tidak hanya deskripsi produk dan iklan. Penting untuk mengisi profil dan halaman arahan dengan konten dari berbagai jenis dan tujuan.
Ada banyak kesamaan antara kedua jenis konten - artikel informasi dan penjualan, tetapi mereka berbeda dalam esensinya: tujuan dan tugas yang dilakukan.
Teks komersial - - bersifat periklanan dan dirancang untuk memotivasi pengguna untuk mengambil tindakan yang ditargetkan: mendapatkan saran, berlangganan, menelepon, membuat reservasi, melakukan pembelian. Sebagai aturan, mereka diposting di halaman utama dan di bagian utama sumber daya web.
Artikel yang bersifat pengantar dan pendidikan - - membantu penjualan secara tidak langsung. Bertujuan untuk menceritakan sesuatu yang menarik, mengajar, menasihati. Mereka ditugaskan untuk menarik perhatian ke situs web perusahaan, meningkatkan loyalitas merek, dan mendapatkan kepercayaan pembaca. Paling sering, tempat publikasi semacam itu adalah blog dan forum.
berisi deskripsi manfaat produk, ulasan dan klasifikasi, contoh pengalaman pengguna. Itu dapat dilengkapi dengan tautan untuk perbandingan dengan analog, perhatikan diskon dan promosi. Ini dirancang sedemikian rupa untuk mempengaruhi lingkup keinginan dan minat konsumen, untuk meyakinkannya untuk membeli suatu produk / memesan layanan.
adalah materi yang berguna dan relevan yang terkait dengan topik situs Internet. Ini membawa kepada pengguna informasi yang diperlukan dan berharga baginya, menetapkan fakta dan angka yang dapat diandalkan, menjelaskan atau mendorong sesuatu. Publikasi semacam itu bertujuan untuk memastikan bahwa pembaca memuaskan rasa ingin tahunya dan menemukan jawaban lengkap atas pertanyaannya.
Terlepas dari tujuan yang berbeda dari jenis konten ini, aturan umum harus dipertimbangkan saat membuatnya:
1. Materi tidak boleh mengandung kesalahan ejaan, tanda baca, dan gaya bahasa.
2. Untuk menyederhanakan persepsi teks, perlu untuk memisahkannya dengan subjudul, memecahnya menjadi paragraf, memilih font yang tepat, menggunakan jangkar, dll.
3. Kedua jenis konten harus terstruktur.
4. Persyaratan umum untuk artikel adalah tingkat keunikan yang tinggi.
5. Penulisan harus didahului dengan pencarian dan studi informasi yang diperlukan, analisis "potret" audiens target situs.
Parameter di mana perbedaan teks diklasifikasikan:
- Gaya presentasi. Dalam teks komersial, setiap kata diperlukan dan ditimbang. Ungkapan yang ringkas dan fokus. Kalimat-kalimatnya singkat dan jelas. Publikasi dapat fokus pada manfaat individu dari produk, berisi penilaian dan penilaian pribadi, diwarnai secara emosional dan ekspresif. Dalam artikel informasi, narasi dilakukan dari orang ketiga, dalam bahasa yang sederhana dan mudah diakses. Beberapa kebebasan dalam menulis diperbolehkan: Anda dapat menggunakan julukan, giliran bicara, menggunakan kalimat panjang.
- Judul. Judul teks penjualan harus "menangkap" pembaca, menyertakan kata kunci dan menarik, orisinal, kreatif. Dalam judul artikel informasi yang singkat dan ringkas, perlu untuk secara jelas mencerminkan esensi dari yang disebutkan.
- Akhir. Teks penjualan pasti diakhiri dengan panggilan untuk melakukan tindakan yang ditargetkan dan berisi tautan (atau tombol): beli, buka, pesan, berlangganan, dll. Di akhir artikel informasi, mereka merangkum, membuat generalisasi, kesimpulan.
- Relevansi dengan kueri penelusuran. Optimasi SEO adalah suatu keharusan untuk salinan komersial. Dalam artikel informasi yang ditujukan untuk persepsi yang nyaman tentang mereka oleh pembaca, tidak begitu penting untuk mempertimbangkan permintaan pencarian.
- Setiap jenis teks memiliki strukturnya sendiri.
Meringkas persamaan dan perbedaan konten, Anda dapat memberikan definisi berikut:
- semacam publikasi iklan, yang tujuannya adalah untuk menjual dalam format "di sini dan sekarang". Elemen yang diperlukan adalah ajakan untuk bertindak (pergi untuk membeli / memesan, berlangganan, menelepon, dll.) - ajakan bertindak (CTA). Format teks ditentukan oleh jenisnya (halaman arahan, iklan, dll.), Dengan mempertimbangkan sifat produk yang dipromosikan dan penampilan audiens target. Namun terlepas dari ini, teks komersial selalu terstruktur dengan jelas: judul, manfaat, dan ajakan untuk melakukan tindakan yang ditargetkan.
- produknya bukan iklan, tetapi bersifat kognitif. Tujuannya adalah untuk melibatkan pembaca dalam skenario penjualan dengan memberinya informasi yang menarik dan berguna. Elemen yang paling signifikan dari teks adalah "judul", paragraf utama yang mencerminkan esensi dari apa yang dinyatakan - paragraf utama (Lead). Struktur artikel dipertahankan terlepas dari pokok bahasan dan metode penyajian materi - ini adalah judul, petunjuk, isi utama, dan penutup.
Perlu dicatat bahwa jika Anda mendekati penulisan konten dengan benar dan tepat, maka teks penjualan selalu dapat menjadi seinformatif mungkin. Tetapi aturan sebaliknya tidak selalu berhasil. Sebuah artikel informasi mempengaruhi penjualan secara tidak langsung dan dari waktu ke waktu, karena mengandung iklan tersembunyi.
