Dan Anda, copywriter terkasih, pernahkah Anda berada di posisi pelanggan? Sudahkah Anda mencoba melihat situasi di bursa dengan matanya? Sudahkah Anda membeli setidaknya satu artikel? Jika tidak, maka Anda tidak tahu bagaimana artikel sebenarnya dibeli.
Catatan penting: Percakapan akan tentang menjual artikel di toko artikel di berbagai pertukaran copywriting.
instruksi
Langkah 1
Sebagian besar pelanggan secara kasar dapat dibagi menjadi tiga kelompok besar. Yang pertama adalah pelanggan yang baru memulai proyek mereka. Ini bisa berupa situs web, blok, portal informasi, dll. Mereka datang ke bursa, sebagai suatu peraturan, dengan rencana situs yang sudah jadi, inti semantik, semacam perhitungan komersial. Jika ini adalah toko online, pelanggan tahu pasti kategori produk apa yang akan mereka jual, apa yang akan menjadi desain dan hal-hal kecil lainnya. Karena itu, mereka mencari artikel untuk permintaan khusus, deskripsi barang tertentu. Pelanggan seperti itu kurang melihat peringkat kinerja dan harga (kecuali jika terlalu tinggi). Sebagian besar dari mereka telah menghitung anggaran mereka dan siap membayar dengan harga rata-rata untuk bahan yang cukup berkualitas tinggi, kurang lebih padat. Pelanggan ini tahu apa yang mereka inginkan. Jadi, jika artikel Anda memenuhi kebutuhan mereka, itu akan tetap dibeli. Jika mereka tidak menemukan artikel yang cocok, mereka akan meninggalkan pesanan.
Bagaimana cara menjual artikel ke pelanggan seperti itu? Jelaskan secara rinci "kunci" apa yang diarahkan pada artikel Anda, audiens yang dituju, subjudul apa, berikan rencana. Kemudian pelanggan akan memiliki informasi yang lebih lengkap tentang apa yang tertulis di artikel Anda, dan akan memilihnya, dan bukan "babi di ladang" tanpa deskripsi. Jika Anda mendeskripsikan produk atau kategori, pastikan untuk memasukkan beberapa "kata kunci" kelas menengah dari Wordstat.
Langkah 2
Grup kedua - pelanggan yang telah mempromosikan proyek mereka dan ingin mengisinya kembali dengan catatan baru. Kebanyakan dari mereka sudah bekerja dengan copywriter tepercaya, mengirimi mereka pesanan pribadi dan siap membayar berkali-kali lipat karena mereka yakin dengan kualitas kontennya. Pelanggan seperti itu, jika mereka membeli artikel "acak", akan berasal dari copywriter dengan peringkat tinggi. Namun, ada juga kemungkinan bahwa mereka akan membeli artikel dari copywriter pemula tentang topik yang menarik bagi mereka. Apalagi jika copywriter pemula ini mengkhususkan diri pada topik yang dibutuhkan pelanggan. Wajar jika artikel tersebut dilengkapi dengan deskripsi yang mendetail dan tidak bernafas amatiran darinya.
Apa yang dibeli pelanggan ini? Di antara teks iklan, iklan, atau penjualan "standar", ini bisa menjadi posting yang sangat subjektif, misalnya, di forum, artikel informasi, bahkan skrip dan teks puisi atau cerita. Karena kategori ini non-komersial, mereka harus diberi harga lebih rendah.
Langkah 3
Kelompok ketiga adalah pelanggan yang menggunakan artikel Anda untuk mempromosikan proyek mereka. Misalnya saat bertukar penjaga, saat memesan backlink di Rotapost atau GoGetLinks, saat memposting di forum dan di jejaring sosial, saat membuat jaringan satelit, dan sebagainya. Untuk pelanggan seperti itu, bukan kualitas teks yang penting sebagai subjek dan kata kunci. Artikel tersebut dipilih oleh pelanggan untuk permintaan khusus. Karena mereka membutuhkan banyak artikel, mereka memilih yang termurah. Sebenarnya, teks seperti itu diperlukan bukan untuk orang, tetapi untuk mesin pencari. Di sisi lain, waktu untuk pengoptimalan "abu-abu" dan "hitam" telah terlupakan, sehingga teks akan terlihat seperti untuk proyek "putih".
Menjual barang semacam ini cukup mudah. Cukup dengan menunjuk frasa kunci, persentase kemunculannya, menandakan bahwa artikel tersebut ideal untuk promosi artikel dan menetapkan harga di bawah "rata-rata untuk rumah sakit". Artikel mengudara, tetapi Anda tidak mendapatkan banyak manfaat darinya. Jadi itu sepadan - semua orang bisa memutuskan. Namun, untuk akumulasi peringkat awal - opsi terbaik.
