Produk mahal dalam bisnis informasi, seperti dalam bisnis lainnya, cukup sulit untuk dijual. Tidak cukup hanya memposting deskripsi detail produk informasi di situs web dan menempatkan tombol Beli di bawah, lalu menunggu dengan tidak sabar. Ini tidak akan mengubah situasi: barang-barang mahal akan dijual dengan sangat lambat.
Jauh lebih baik untuk menciptakan buzz dan kemudian mulai menjual. Ini jauh lebih efisien! Tetapi pada saat yang sama, tidak ada gunanya menuangkan aliran besar slogan iklan kepada pembaca yang buruk. Semuanya harus dilakukan secara bertahap, tanpa pemaksaan dan agresi.
Untuk awal yang sukses, lebih baik mengirim undangan ke pembeli potensial dan baru kemudian mengiriminya informasi tentang kursus di setiap surat. Aturan utamanya adalah sedikit demi sedikit, sedikit demi sedikit. Dan kemudian Anda dapat membuka penjualan untuk jangka waktu tertentu.
Bagaimana cara mendorong pelanggan untuk melakukan pembelian? Ada beberapa poin yang sangat penting untuk diingat.
Pastikan untuk mengerjakan cerita yang hidup. Produk muncul karena suatu alasan, penampilannya dikaitkan dengan beberapa peristiwa khusus dalam kehidupan seorang pengusaha informasi. Misalnya: "Saya diambil sebagai mentor oleh seorang guru info-bisnis dan mengungkapkan rahasianya."
Kami membutuhkan bukti bahwa materi tersebut benar-benar menarik bagi pelanggan. Orang-orang berpartisipasi dalam diskusi, diskusi, menulis komentar, mengungkapkan pendapat mereka.
Tidak ada tempat tanpa rasa takut. Misalnya: orang lain akan membeli, harga akan naik, tidak akan ada kursi kosong.
Status ahli harus dikonfirmasi. Ijazah, sertifikat, buku yang diterbitkan, artikel, dll.
Ekspektasi. Klien sudah matang, dia ingin membeli produk detik ini juga, tetapi waktunya belum tiba. Semakin banyak klien menunggu, semakin aktif penjualannya.
Bukti Konsistensi: Adanya bukti konklusif untuk mendukung hasil.
Kejutan yang tidak terduga. Kejutan adalah sesuatu yang tidak diharapkan pembeli.
emosi. Teks membosankan tidak menarik, menyebabkan kenangan melankolis dan sedih dari kuliah monoton di sekolah dan universitas.
Kesederhanaan. Orang membeli solusi sederhana untuk masalah mereka. Semuanya harus jelas, tanpa rumus matematika dan bahasa Cina.
Persuasi teks. Harus ada ulasan pelanggan, serta jaminan.
Interaktif. Lebih banyak webinar sebelum dimulainya penjualan.
Format yang menarik untuk menyajikan informasi, gaya penulisan Anda sendiri.
Dan yang lebih penting: pada akhirnya perlu membuktikan kepada klien dengan cara yang dapat diakses bahwa mereka benar-benar membutuhkan kursus. Jika mereka percaya, maka pekerjaan selesai dan Anda dapat bersukacita dalam kesuksesan.
