Halaman Arahan Panjang sedang tren lagi. Pemasar mulai menyadari bahwa halaman arahan pendek yang ringan tidak seefektif dalam hal konversi seperti versi panjangnya. Memang, sejumlah besar teks yang bermanfaat adalah insentif yang menarik. Halaman penjualan yang panjang seringkali lebih banyak menghasilkan konversi. Tetapi bagaimana konten dapat diatur dengan benar pada "lembar" seperti itu?
Apa yang harus dimiliki untuk menyusun halaman arahan panjang yang akan memberi Anda konversi paling banyak? Misalnya, halaman penjualan dengan topik "Teknik Pemasaran" mungkin memiliki panjang 30.000 kata. Apakah akan efektif? Jadi, ada 6 elemen halaman arahan utama, diatur dalam urutan kemunculannya saat menggulir halaman promo.
1. Judul halaman arahan
Ini adalah bagian yang paling terlihat dan penting dari halaman arahan (panjang dan pendek). Judulnya menjual dan harus selalu berada di bagian atas halaman arahan Anda.
Karena itu, ukuran tajuk sangat penting. Pesan pertama harus lebih besar dari semua font lain di halaman arahan. Tapi ini tidak berarti bahwa tinggi font dari judul adalah faktor fundamental. Isinya sama pentingnya. Jika tidak lebih.
Dan ini dijelaskan secara sederhana. Seringkali, poin utama dari judul yang informatif dan bermakna memiliki dampak yang lebih kuat daripada posisinya di halaman. Header Halaman Arahan, dari mana jelas apa yang akan dibahas, memenuhi tugasnya 100%. Lagi pula, jika pengguna memiliki kesempatan untuk segera melihat dan membaca tesis utama halaman (yaitu judul Anda), ini akan meningkatkan tingkat kepercayaan pada semua yang tertulis di bawah ini. Atau mungkin itu akan mengarah pada keputusan cepat.
Jika pengunjung halaman dari judul tidak mengerti apa yang diharapkan darinya, akan jauh lebih sulit baginya untuk menyetujui proposal Anda … Dan ini dapat memiliki konsekuensi negatif.
Uji judul Halaman Arahan Anda terlebih dahulu. Dan baru kemudian beralih ke elemen berikutnya.
Contoh ini terdiri dari dua halaman arahan dengan konten yang berbeda, termasuk judul dengan arti yang berbeda. Halaman A memiliki tingkat konversi yang stabil sekitar 3%.
Berkat penjelasan judul yang dipilih dengan benar dalam contoh B, konversi halaman penjualan meningkat menjadi 18,7%.
Ingat, judul menciptakan kesan pertama dari sebuah halaman. Dia adalah satu-satunya kesempatan Anda untuk menarik minat pengguna sehingga dia tetap berada di halaman dan membaca argumen lainnya … Dan membuat pesanan.
2. Subtitle
Bahkan headline terbaik pun harus disertai dengan subtitle. Yang kedua diperlukan untuk memperjelas yang pertama. Dia tampaknya cembung semua keuntungan dari pesan utama. Subjudul akan muncul di bawah judul utama. Mereka bekerja sangat baik berpasangan.
3. Gambar
Setiap halaman penjualan yang panjang membutuhkan gambar. Gambar atau foto harus ditempatkan di bagian atas halaman arahan. Namun, sekali lagi, semuanya bersifat individual dan memerlukan pengujian A/B. Dan pertama-tama, Anda harus menguji halaman tanpa gambar dan dengan itu. Omong-omong, gambar dapat menunjukkan di mana pengunjung harus melihat.
Pada contoh di atas, foto seorang pria mempersonalisasi halaman arahan dan memungkinkan Anda terhubung dengan pengguna dengan cepat. Meskipun sebagian besar pengujian halaman penjualan mengkonfirmasi keefektifan penempatan elemen CTA di sisi kiri layar, opsi halaman arahan ini tidak sesuai dengan aturan dan menunjukkan konversi maksimum dengan posisi "salah" seperti itu.
Halaman arahan juga dapat didekorasi dengan gambar layar penuh - dari ujung ke ujung halaman. Halaman arahan yang panjang sangat cocok untuk ini. Sehingga, foto tersebut memenuhi layar dan menjadi argumen utama yang mendorong pengunjung untuk mengambil tindakan aktif.
4. Video di halaman arahan
Video dapat menjadi alat yang ampuh untuk meningkatkan konversi Halaman Arahan. Video atau presentasi video yang diambil dengan baik secara signifikan meningkatkan rasio klik-tayang. Namun, elemen ini tidak boleh menjadi satu-satunya di halaman arahan. Misalnya, laman landas khusus video memiliki rasio konversi yang lebih rendah. Agar konversi tumbuh, video harus melengkapi konten.
Tempat terbaik untuk video tersemat adalah di atas garis di bawah halaman yang tidak lagi terlihat. Artinya, ketika memasuki halaman arahan, pengguna harus dapat langsung mengklik Putar (kecuali, tentu saja, video Anda akan diputar secara otomatis).
5. Ringkasan singkat (argumen persuasif)
Di atas hanyalah beberapa elemen kerja halaman arahan. Tapi tidak satupun dari mereka yang membuat landing page/halaman arahan selama itu.
Apa yang harus ditempatkan pada titik diikuti oleh kelanjutannya? Sekali lagi, seharusnya tidak ada yang berlebihan di perbatasan dengan halaman kedua. Di sini Anda harus menjelaskan dengan cara yang mudah diakses jenis produk atau layanan apa yang Anda wakili dan bagaimana keunikannya. Hanya 3-5 penawaran. Argumen pembelian persuasif.
6. Panggilan untuk bertindak
Tempatkan elemen CTA (tombol, formulir berlangganan, dll.) setinggi mungkin, langsung di layar pertama. Anda pasti akan dikunjungi oleh pengguna yang ingin segera mengklik tombol tersebut. Kesempatan ini tidak boleh dilewatkan. Berikan pelanggan alat untuk melakukan pembelian tanpa ragu-ragu.
Halaman Arahan yang Dapat Digulir bukan hanya banyak konten yang penting. Ini juga merupakan elemen yang berfungsi, blok semantik yang dikirimkan dengan benar yang mencakup semua keberatan pembeli yang berkontribusi pada peningkatan konversi.
