Saat ini, semakin banyak alat penjualan baru muncul. Spesialis mencoba mengembangkan pendekatan yang efektif untuk berinteraksi dengan pelanggan dan menciptakan penawaran yang menguntungkan bagi mereka. Apa yang disebut teks penjualan memainkan peran penting dalam hal ini.
instruksi
Langkah 1
Jual adalah teks yang menggambarkan produk atau jasa tertentu sedemikian rupa sehingga pembaca pasti akan memiliki keinginan untuk membeli atau menggunakan jasa yang ditawarkan. Teks biasanya dimulai dengan bagian pengantar, yang menamai produk atau layanan, dan juga menjelaskan karakteristik utamanya. Pada saat yang sama, seharusnya tidak terlihat seperti daftar properti produk, dihiasi dengan julukan cerah. Salinan penjualan yang efektif segera memusatkan perhatian pada aspek-aspek tertentu dari penawaran yang dapat langsung "menangkap" perhatian pembeli.
Langkah 2
Misalnya, deskripsi kompor baru dapat dimulai dengan mengidentifikasi masalah utama yang mungkin dihadapi calon pembeli jika mereka menggunakan model kompor lama: bahaya kebakaran tinggi, kecepatan memasak lambat, fungsionalitas rendah. Peran pembaca adalah untuk menyetujui pendapat penulis teks dan untuk berpikir dengan cermat tentang pembelian lempengan baru. Di sini sudah ada daftar karakteristik paling penting dari produk yang membedakannya dari pesaing dan menjadikannya pembelian yang diinginkan. Jadi, perbedaan utama antara teks penjualan dan teks deskriptif sederhana adalah fokus pada pembeli tertentu. Itu sebabnya bahkan bisa berbentuk dialog - percakapan dengan pembaca, yang tentu saja harus mengarah pada pembelian suatu produk.
Langkah 3
Langkah selanjutnya adalah mendeskripsikan penawaran penjual secara keseluruhan. Tidak cukup hanya menginformasikan kepada pembaca tentang keunikan dan kegunaan produk, tetapi juga penting untuk mempresentasikannya dengan benar sehingga terkesan menguntungkan. Untuk melakukan ini, Anda dapat fokus pada paket produk yang kaya, berbicara tentang produk dan layanan terkait yang dapat diperoleh pembeli jika dia membelinya.
Langkah 4
Menantang kepercayaan penjual menjadi sama pentingnya. Teks penjualan harus secara tidak mencolok menunjukkan bahwa pemasok barang atau jasa tertentu ini adalah yang paling dapat diandalkan. Argumennya mencakup kenyamanan pemenuhan dan pengiriman pesanan, pengalaman bertahun-tahun dalam penjualan, kehadiran basis pelanggan yang luas dan, tentu saja, harga yang memadai dan menguntungkan.
Langkah 5
Bagian terakhir dari teks penjualan adalah ajakan untuk bertindak - pembelian produk yang diinginkan. Pembaca sudah sangat menyadarinya, dan Anda perlu membantunya langsung bertindak - buka situs web toko online, hubungi manajer penjualan di nomor yang ditentukan, atau tinggalkan koordinat Anda untuk umpan balik. Jadi, dengan upaya yang tepat, teks ini mampu menggantikan bahkan penjual yang berpengalaman dan menjual produk yang sama lebih dari selusin kali.
