Anda tidak perlu membaca buku pemasaran untuk menjual secara online. Cukup mengetahui prinsip dasar penjualan produk dan menerapkannya dalam praktik.
instruksi
Langkah 1
Jika harga yang ditetapkan untuk produk terlalu tinggi, pembeli akan melihat ini dan kemungkinan tidak akan membuka iklan ini. Calon pembeli akan melihat lusinan iklan serupa, dan paling sering mereka akan diurutkan dalam urutan harga yang naik. Maka iklan akan berada di akhir antrian dan ada kemungkinan tidak diperhatikan sama sekali. Karena itu, saat menetapkan harga, Anda harus memilih "rata-rata emas". Jika Anda perlu menjual produk lebih cepat, tetapkan harga lebih rendah dari pesaing Anda. Dan juga harganya tidak boleh melebihi 60-70% dari nilai pasar suatu barang baru.
Langkah 2
Anda harus mengurangi harga secara signifikan jika Anda terburu-buru menjual barang musiman di waktu yang salah. Dan juga, sebelum permulaan waktu yang tepat, itu mungkin tidak dibeli sama sekali.
Langkah 3
Saat membuat profil Anda, buatlah login yang sesuai dan mudah. Jika Anda berencana untuk menjual produk dengan jenis yang sama, Anda dapat memasukkan nama mereka di login Anda. Bersikap sopan kepada pelanggan Anda, dan mereka akan meninggalkan ulasan positif, yang akan menaikkan peringkat di situs. Dan peringkat, pada gilirannya, akan membantu membuat penjualan Anda lebih sukses. Jika Anda baru saja mulai bekerja di situs yang mirip dengan ebay, Anda dapat membeli sesuatu yang berguna untuk diri sendiri dari penjual lain dan memberi mereka umpan balik positif, sebagai hasilnya, peringkatnya juga akan meningkat.
Langkah 4
Penambahan produk yang menyenangkan akan meningkatkan nilai pembelian di mata pembeli. Pemasar telah lama menggunakan sistem bonus dan promosi untuk menjual berbagai produk. Selain itu, produk Anda akan terlihat lebih disukai dengan latar belakang pesaing. Misalnya, saat menjual komputer, tawarkan alas mouse atau hub USB yang bagus sebagai hadiah.
Langkah 5
Harga yang terlalu murah dapat menimbulkan kecurigaan bahwa produk tersebut cacat. Tetapkan harga sedikit lebih tinggi dari harga yang Anda setujui untuk menjual barang tersebut dan tunjukkan dalam iklan bahwa tawar-menawar dimungkinkan. Frasa ini menarik orang, dan saat menawar, Anda dapat menjual produk dengan harga yang semula Anda harapkan.
Langkah 6
Penjual terkadang harus mengirim barang yang jaraknya puluhan kilometer, dan terkadang ke daerah lain. Sebelum menjual, segera pertimbangkan siapa yang akan membayar biaya dan sertakan ini dalam iklan Anda.
Langkah 7
Jika calon pembeli meminta Anda untuk menunda produk selama seminggu / bulan, dll, tidak setuju dengan ini. Mereka tidak memiliki tanggung jawab kepada Anda, dan mereka dapat dengan mudah berubah pikiran, dan Anda akan menolak pelanggan lain dan kehilangan keuntungan. Jika ada pembeli yang siap membeli suatu barang pada saat itu, juallah.
Langkah 8
Datang dengan judul yang menarik. Jadikan deskripsi produk Anda kaya kata kunci dan singkat dan ringkas. Cobalah untuk berpikir seperti pembeli, dan sertakan semua detail dan fitur barang tersebut. Lebih baik tidak menggunakan emoticon. Jika Anda masih memiliki kotak, tanda terima, instruksi - harap laporkan di deskripsi.
Langkah 9
Tentukan kategori produk yang benar saat memposting, atau bahkan beberapa kategori, sehingga pembeli dapat dengan mudah menemukan iklan Anda.
Langkah 10
Lampirkan foto berkualitas tinggi, mereka akan meningkatkan kemungkinan penjualan. Jika Anda tidak bisa mendapatkan gambar yang bagus, pinjamlah dari situs web produsen. Mereka akan terlihat lebih baik daripada foto buram yang diambil dengan ponsel lama.
Langkah 11
Agar iklan dilihat oleh sebanyak mungkin orang, pilih waktu malam hari, dan lebih baik lagi, tempatkan produk di situs pada akhir pekan. Pada saat inilah kebanyakan orang pergi ke Internet. Yang terbaik adalah menghindari Jumat malam karena orang-orang biasanya beristirahat dari hari kerja selama waktu ini.
